人物圖片引用自《如懿傳》,翻攝於網路 今年農曆春節假期一共9天連假,如果沒有安排出遊,在家窩沙發追劇也是一種非常享受的休假模式!嗜劇如我想向大家推薦一部清宮大戲《如懿傳》: 除了高潮迭起的深宮爭鬥之外,最揪心的便是「情深義重,奈何蘭因絮果」的傷懷,而飾演女主角的周迅被網友高捧「如教科書般的演技」更是讓人拍案叫絕,讓本劇在網路不斷掀起討論熱度! 而劇中暗藏的談判技巧與溝通美學實在耐人尋味、讓我一看再看,不得不著手整理劇中人物的溝通攻略,以向本劇致敬,也為自己追劇的嗜好築起正當性(笑)。 本篇精選劇中的談判進攻技巧,看深宮中人如何主動出擊,掌握溝通局勢: (文中有劇透,慎入!) 1. 青梅竹馬曖昧技巧:以問句回答問句,試探對方心意 青櫻(如懿舊名)與四阿哥弘曆(乾隆帝名)相識多年,不但是玩伴更是心有靈犀的知己。 這樣「友達以上、戀人未滿」的關係總讓人既期待又怕受傷害,想再向前一步和對方心意相通、專屬於彼此,卻又害怕破壞現有的平衡,說破了可能連朋友都做不成。 在《如懿傳》第一集中,青櫻在家族壓力下被迫參選三阿哥福晉,聰明的青櫻施計落選,一人跑到與弘曆常遊玩的老地方散心。 弘曆找到青櫻後,想探測青櫻對自己的心意,也希望能巧妙地向青櫻暗示自己深埋多年的情感,邀請青櫻來選自己的福晉;於是弘曆一邊把玩手上的千里鏡,掩飾緊張的情緒,一邊開口問道: 「三哥為什麼不選你啊?」 圖片引用自《如懿傳》,翻攝於網路 個性明朗、謹慎有主見的青櫻,對於弘曆突然關心她的婚姻大事也感到好奇,因此不正面回應,而是選擇用問題回答弘曆的問題,藉此觀察弘曆的反應、試探弘曆的想法: 「我為什麼要讓三阿哥選上我啊?」 接著在兩人一來一往的問答間,雖都未將心意說破,但彼此的情意已不言而喻;短短3分鐘的對話,用「問題回答問題」的應對技巧,讓兩人曖昧的氛圍烘托到最高點! 2. 對權威者的勸進方法:用故事開頭 弘曆登基後,因與太后賭氣,以修葺慈寧宮(太后本應居住的住所)為由,讓太后暫居壽康宮,和別的嬪妃同住;如此有意打壓太后權勢之意,也引起朝野紛說。 青櫻為顧全大局,決定力勸皇上盡快讓太后移居慈寧宮,以盡孝心。然而皇上登基後,最忌諱他人挑戰權威,青櫻深諳此理,因此就算兩人從前是無話不談、無所顧忌的知己,面對已是一國之主的皇上,仍然要小心應對。 青櫻知道皇上愛好蒐集、欣賞精美瓶器,於是趁兩人閒話家常之際,以欣賞瓶器為由,間接用二十四孝的故事開啟話題: 圖片引用自《如懿傳》,翻攝於網路 青櫻:「那幅畫好像是個什麼故事?」(指著其中一瓶器) 皇上不疑有他,趁此番聊到二十四孝的故事,道出心中不平,紓解對太后的怨氣;在與青櫻的談話間,皇上神情漸緩,最終決定立即讓太后移居慈寧宮頤養天年,以盡孝道。 聰明的青櫻善用「故事開頭法」取代開門見山,降低皇上認為權威受到挑戰的疑慮,進一步達到勸說的目的。 3. 談判基本原則:風險規避與利益誘引 太后並非皇上的生母,因此日夜擔心若有天母子反目,自己將無從可恃、無所可依;因此便在後宮安排玫貴人伺候皇上,也為自己安一個保障。 不料,玫貴人遭人設計、生子早夭,並在宮中受到流言蜚語指稱所生是妖孽之相;玫貴人一心尋死,太后則不甘手上的棋子就這麼作廢,因此來到玫貴人身旁勸說、激發她活下去的意志。 圖片引用自《如懿傳》,翻攝於網路 太后利用的是談判基本二大原則:「風險規避」與「利益誘引」,讓玫貴人聽勸,不枉費自己對她的栽培。 太后首先點出最壞的結果:若玫貴人執意以尋死來悼念么兒、引人關注,那麼「離死就真的不遠了」,因為宮中已有嬪妃向皇上勸說直接賜死玫貴人,以消弭不祥之氣;若玫貴人再不振作,皇上將會順了眾人的意、遂了玫貴人的執念,直接賜死。 太后應用常人習慣先「規避風險、減少損失」的心理,勾起玫貴人的恐懼,接著「以利誘之」: 暗示有太后幫助,玫貴人只要活著、待在皇上身邊伺候,就有再得寵的機會以及再生養的條件,一旦再次生養,榮華富貴就在來日,又何懼現在一時喪子失寵? 在此番勸說下,玫貴人被激起活下去爭寵的意志,也讓太后在後宮得以繼續插足置喙,為自己布局。 --- 除了上述溝通進攻技巧之外,劇中有更多精彩宮鬥、為人處世周全之道,真心推薦大家過年追這部《如懿傳》,一起追劇學談判! 相關文章:〈 過年追劇學談判!一窺清宮劇《如懿傳》溝通攻略 (防守篇)〉 — — --
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